Amazon FBAを利用されているセラーの皆様、長期在庫保管手数料に頭を抱えていませんか？「在庫が思うように動かない」「気づいたら保管手数料が売上の足を引っ張っている」そんな悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。
実は、FBAの長期在庫保管手数料は適切な対策を講じることで大幅に削減可能です。私たちもかつては同じような課題に直面し、試行錯誤を重ねてきました。特に季節商品や限定品を扱う際は、需要予測の難しさから在庫が滞留しがちですよね。
本記事では、FBA手数料の仕組みを詳しく解説し、実践的な削減方法をご紹介します。長期在庫になりやすい商品の特徴を把握し、事前に対策を講じることで、キャッシュフローの改善にもつながります。
さらに、在庫回転率を向上させる具体的な施策や、FBA手数料シミュレーターを活用した採算管理方法まで、今すぐ実践できる内容をまとめました。皆様の状況に合わせて、最適な手法を選択していただければ幸いです。
FBA長期在庫追加手数料の仕組みと2025年最新料金体系
長期在庫追加手数料の基本的な仕組み
FBAの長期在庫追加手数料（FBA Aged Inventory Surcharge）は、フルフィルメントセンターに271日以上保管されている商品に対して、通常の月額保管手数料とは別に課される追加料金です。売れ残り在庫を抱えるセラーにとっては、その負担が年々増加しており、避けて通れない大きなコストとなっています。
在庫の評価は毎月15日に実施され、この時点で保管期間が271日以上となっている商品が課金対象となります。重要なのは、14日までに商品を販売するか、返送/所有権の放棄の手続きを完了させなければ、15日時点の在庫に対して手数料が発生してしまう点です。この評価日を正確に把握し、期限までにアクションを起こすことが、手数料削減の第一歩となります。
2025年最新の料金体系と計算方法
2025年の料金体系では、課金対象となる期間が271日からと早期化され、特に366日以上の在庫に対する課金が大幅に引き上げられました。長期在庫追加手数料は、保管期間に応じて段階的に適用されます（すべて10cm × 10cm × 10cmあたり）。
例えば、30cm × 20cm × 10cmの商品が366日以上保管されている場合、体積6,000 cmを基準に計算され、1個あたり約205円の手数料が発生します。これが100個あれば月額2万円以上の追加コストとなり、以前にも増して重い負担となります。
さらに、この追加手数料に加えて、通常の月額保管手数料も課金されるため、長期在庫は二重の保管コストがかかることになります。
手数料が発生するタイミングと注意点
長期在庫追加手数料は毎月15日に評価され、翌月初旬に請求されます。
特に注意すべきは、以下の2点です。
- 起算日: 保管期間は、商品の受領日ではなく、実際にFCに入庫された日から起算されます。
- 対象商品の拡大: 2025年4月15日以降、かつては対象外とされていたFBA小型軽量商品プログラムの対象商品も、同様に長期在庫追加手数料の対象となりました。また、マルチチャネル配送（MCF）で出荷された商品も対象です。「小さい商品だから、あるいは安い商品だから大丈夫」という油断は禁物であり、全ての在庫に対して厳格な管理が求められます。
FBA在庫回転率を上げる5つの具体的施策
価格戦略の見直しによる販売促進
在庫回転率を向上させる最も効果的な方法の一つが、戦略的な価格設定です。長期在庫になりそうな商品は、早めの価格調整で売り切ることが重要です。
一般的に、長期在庫保管手数料が発生する270日を迎える前に売り切るため、200日を経過した段階で、10-20%程度の値下げを検討する企業が多いと言われています。手数料を払い続けるよりも、利益率を下げてでも売り切る方が、トータルでの収益性が高くなるケースが多いようです。
また、Amazonの自動価格設定ツールを活用することで、競合価格に応じた柔軟な価格調整が可能になります。ただし、最低価格の設定を忘れずに行い、赤字販売は避けましょう。
セット販売・バンドル商品の活用
動きの鈍い商品は、人気商品とのセット販売で在庫消化を促進できます。例えば、売れ筋商品に関連アクセサリーをバンドルすることで、単体では売れにくい商品も一緒に販売できます。
バンドル販売の最大のメリットは、在庫回転率を高めながら客単価（AOV）の向上も同時に実現できる点です。
単体では動きの鈍い商品でも、人気商品と組み合わせることで「セットの方がお得」「一緒に使うと便利」という新たな付加価値を作り出せます。特に、低単価商品や高利益率商品をうまくミックスさせることで、1注文あたりの利益額を確保しつつ、効率的な在庫消化が可能になります。
また、「用途がイメージしやすい」「買い回りの手間が省ける」といった顧客側のメリットも大きく、結果としてページ離脱を防ぎ、CVR（成約率）向上にもつながる有効な施策です。
プロモーション・クーポンの効果的な活用
Amazonのプロモーション機能を活用することで、在庫の動きを活性化できます。特に効果的なのは以下の施策です：
- タイムセール：数量限定タイムセールで購買意欲を刺激
- クーポン：視覚的に目立つクーポンバッジで注目度アップ
- まとめ買い割引：「2個以上で10%OFF」など数量割引の設定
これらのプロモーションにより販売数が増加することで、検索アルゴリズムのシグナルが改善され、オーガニック検索での順位向上につながる可能性があります。
商品ページの最適化とLP改善
商品が売れない理由の多くは、商品ページの魅力不足にあります。以下の要素を見直すことで、コンバージョン率の向上が期待できます：
- 商品タイトルの最適化：検索されやすいキーワードを含める
- 商品画像の改善：9枚すべて高品質な画像を使用
- 商品説明文の充実：ベネフィットを明確に訴求
- A+コンテンツの活用：ブランドストーリーで差別化
特に商品画像は、購買決定の最重要要素です。メイン画像だけでなく、使用シーンや詳細画像も充実させましょう。
外部トラフィックの活用と誘導
Amazon内だけでなく、外部からのトラフィック誘導も在庫消化には効果的です。SNSマーケティングやインフルエンサーマーケティングを活用し、商品の認知度を高めることで、新たな顧客層にリーチできます。
また、自社のメールリストやLINE公式アカウントを活用した告知も有効です。「Amazon限定セール」として訴求することで、既存顧客の購買意欲を刺激できるでしょう。
長期在庫になりやすい商品の特徴と事前対策
季節性商品・トレンド商品のリスク管理
季節性の高い商品やトレンド商品は、需要の波が激しく、長期在庫化のリスクが高い商品カテゴリーです。例えば、夏物商品を6月に大量仕入れした場合、8月のシーズン終了に向けて、7月下旬から段階的な値下げ戦略を実施することが重要です。
対策として、シーズン終了の1〜3ヶ月前を目安に、段階的な値下げ戦略を実施するのが有効です（カテゴリにより前倒しがさらに必要な場合もあります）。次シーズンまで保管するよりも、オフシーズンに特別価格で完売させる方が、トータルコストを抑えられることが多いでしょう。
高単価・ニッチ商品の在庫管理方法
高単価商品やニッチな商品は、購買頻度が低いため、在庫回転率が悪化しやすい傾向があります。これらの商品では、FBAへの納品を「1〜1.5ヶ月分の適正在庫」に留め、こまめに補充する運用が効果的です。3ヶ月分以上をFBAに滞留させると、保管コストが嵩むだけでなく、Amazonの在庫パフォーマンス指標（IPI）を悪化させる要因にもなります。 バックヤード（自社倉庫や安価な3PL）を活用し、FBA在庫を最小限に保つ「在庫の分散管理」で、キャッシュフローと保管コストの最適化を図りましょう。
競合増加による売上減少への対処法
当初は独占的に販売できていた商品も、競合セラーの参入により売上が分散し、在庫回転率が悪化することがあります。特に中国輸入商品では、この傾向が顕著です。
競合が増えてきた段階で、早めに以下の対策を講じることが重要です：
- 商品の差別化（パッケージ改良、付加価値の追加）
- ブランド登録による独自性の確保
- 新商品への切り替えタイミングの見極め
FBA手数料シミュレーターを使った採算管理方法
シミュレーターの基本的な使い方
AmazonのFBA料金シミュレーターは、商品の収益性を事前に把握するための必須ツールです。ASINまたは商品名を入力するだけで、FBA手数料、販売手数料、配送料などを含めた詳細な収支計算ができます。
使い方は簡単で、以下の情報を入力するだけです：
1. 商品価格
2. 仕入れ原価
3. FBAへの納品送料
これにより、純利益率や損益分岐点が一目で分かり、適切な価格設定が可能になります。
長期在庫リスクを含めた収益計算
通常のAmazon FBA料金シミュレーターでは、商品は「即座に売れる」前提で計算されますが、実際には保管期間に応じたコストが発生します。特に注意すべきは、保管期間271日（約9ヶ月）を超えると発生する「長期在庫追加手数料」です。
最適な在庫量の算出方法
最適な在庫量は、以下の要素を総合的に判断して決定します。
- 過去3ヶ月の平均販売数
- 季節や需要トレンドの変動幅
- 競合状況の変化
- サプライヤーからのリードタイム（発注〜納品期間）
基本的には「（月間平均販売数 × リードタイム）＋ 安全在庫」で算出しますが、商品特性に応じた「持ち方」の調整が重要です。目安として以下の基準を参考にしてください。
- 高回転商品（売れ筋）： 在庫切れによる機会損失（ランキング低下）を防ぐため、1.5～2ヶ月分と余裕を持たせる。
- 標準・低回転商品： 保管コストと資金拘束を抑えるため、1ヶ月分以下に抑えてこまめに補充する。
このように、商品ランクに応じたメリハリのある在庫管理を行うことで、売上最大化とコスト削減のバランスが取れた、効率的な運用が実現できます。
Amazon FBA手数料削減方法｜長期在庫対策のLP改善で売上向上（Part 2/2）
在庫処分と返送のタイミング判断基準
「この在庫、いつまで置いておけばいいんだろう…」そんな悩みを抱えていませんか？実は、在庫処分や返送のタイミングを見極めることは、FBA手数料削減の肝となる部分なんです。私たちも多くのEC事業者様とお話しする中で、このタイミング判断に苦慮されているケースを本当によく見かけます。
在庫年齢レポートを活用した判断指標
まず押さえておきたいのが、Amazonの「在庫年齢レポート」です。これ、意外と活用されていない方が多いんですよね。このレポートでは、商品がFBA倉庫に到着してからの経過日数が一目瞭然。90日、180日、365日といった節目で在庫を分類できるので、長期在庫化のリスクが高い商品を早期に発見できます。
特に注目すべきは「90-180日」のゾーンにある商品です。なぜなら、この時期の商品は「まだ何とかなるかも」という希望的観測で放置されがちだから。でも実際は、180日を超えると急激に売れ行きが鈍化する傾向があるんです。一般的に、在庫回転率が月1回転を下回る商品は、早めの対策が必要とされています。
季節性商品の特別な管理方法
季節商品って本当に難しいですよね。「来年また売れるから…」と思って保管し続けると、気づけば莫大な保管手数料を払っていた、なんてことも。私たちがよくお勧めするのは、「シーズンオフ2ヶ月前ルール」です。
例えば、夏物商品なら9月末、冬物なら3月末を基準に、在庫の処分・返送を検討します。このタイミングであれば、まだセール等で在庫を動かせる可能性が残されているんです。また、次シーズンまでの保管コストと、返送して自社倉庫で保管するコストを比較することも大切。意外と自社保管の方が安上がりというケースも少なくありません。
ROI（投資収益率）ベースの意思決定フレームワーク
最終的な判断は、やはり数字で行うべきです。私たちが推奨するのは、「6ヶ月ROI判定法」。これは、今後6ヶ月間の予想売上から、その期間の保管手数料を差し引いた利益を算出し、商品原価で割ってROIを計算する方法です。
ROIが20%を下回る場合は、即座に処分か返送を検討すべきでしょう。なぜ20%かというと、一般的にEC事業の年間目標ROIが240%程度とされているため、6ヶ月で20%は最低ラインと考えられるからです。この判断基準を持つことで、感情に左右されない合理的な在庫管理が可能になりますよ。
LP（商品詳細ページ）改善による在庫回転率向上
在庫処分も重要ですが、本質的な課題解決には「在庫を滞留させない（＝売れるスピードを上げる）」商品ページの構築が不可欠です。FBAの在庫回転率は、商品ページのコンバージョン率（CVR）に直結しています。
Web制作とマーケティングの観点から、購買決定率を最大化するためのLP改善ポイントを解説します。
商品説明文の最適化テクニック
多くのセラーが見落としがちなのが、商品仕様（ブレットポイント）の「可読性」と「訴求力」です。特にAmazonアプリ（モバイル）では、表示される行数が制限されるため、冒頭の数文字でいかにベネフィットを伝えられるかが勝負となります。
私たちが改善を行う際は、単なるスペックの羅列ではなく、「顧客が得られる体験（ベネフィット）」への変換を徹底します。 例えば、「高品質ナイロン使用」というスペックを、「摩擦に強く、アウトドアでも破れにくい耐久性」と変換するだけで、ユーザーの自分ごと化を促進し、CVRが大幅に改善するケースも珍しくありません。
画像・動画コンテンツの活用戦略
商品画像は、役割を明確に分けて設計する必要があります。
- **メイン画像**：検索結果でのクリック率（CTR）を最大化する。 - **サブ画像（2枚目以降）**：具体的な使用シーンや悩みの解決イメージを伝え、購入を決断させる（CVR向上）。 過去に私たちが支援した粉末サプリメントの事例では、在庫回転の鈍化原因が「使い方の分かりにくさ」にありました。そこで、サブ画像に「コーヒーに溶かして飲む」という具体的な利用シーンを追加し、動画でも溶解のしやすさを実証しました。 結果として、顧客の不安が払拭され、CVR向上とともに定期購入の継続率も改善しました。視覚情報は、テキスト以上に「在庫を動かす」強力なドライバーとなります。
A+コンテンツを使った訴求力強化
ブランド登録済みの商品であれば、A+コンテンツ（商品紹介コンテンツ）の活用は必須要件です。 特に在庫対策として有効なのが「商品比較表（比較モジュール）」の設置です。
滞留している在庫商品を、売れ筋商品との比較表に組み込むことで、スペックの違いや優位性を視覚的に訴求できます。「こちらのモデルの方が自分に合っている」という気付きを与え、単体では埋もれていた商品への回遊と購入を促すことが可能です。 また、ブランドストーリーやFAQを充実させることで、購入前の心理的ハードルを下げ、カゴ落ちを防ぐ効果も期待できます。
価格戦略と在庫消化の両立方法
在庫回転率を高めたいが、利益も確保したい。このトレードオフを解消するには、感情や勘に頼るのではなく、システムと心理学を応用した戦略的なプライシングが必要です。
ダイナミックプライシングの導入メリット
在庫処分において「手動での価格変更」は機会損失の元です。Amazonセラーセントラル標準機能の「価格の自動設定（Automate Pricing）」や、外部のAIプライシングツールを導入すべきです。
特に有効なのが、「カートボックス獲得価格に連動」させる設定です。競合が値下げをした瞬間に自動追随し、逆に競合が在庫切れなどで価格が上がれば自社価格も引き上げる。この微調整を24時間自動で行うことで、利益額を削りすぎることなく、カート獲得率（＝販売機会）を最大化できます。 また、在庫回転数に基づいて価格を段階的に下げるルールを設定すれば、長期在庫化を未然に防ぐオートメーション化が可能です。
複数購入割引と法人価格での「まとめ買い」誘導
在庫を一気に消化するには、客単価（購入個数）を引き上げる施策が効果的です。 ここでは「プロモーション管理」による数量割引の設定を推奨します。「2点購入で5%OFF、3点購入で10%OFF」といった階段状の割引を設定することで、1人の顧客に複数の在庫を購入してもらう動機付けを行います。
また、「Amazonビジネス（法人価格）」の設定も在庫処分には強力です。BtoBバイヤー向けに、大量購入時の特別価格を設定することで、一般消費者の価格（相場）を崩すことなく、大口注文による一括在庫処分が期待できます。
タイムセールとクーポン戦略の使い分け
「タイムセール」と「クーポン」は、どちらも割引施策ですが、その役割と効果は明確に異なります。
タイムセール（特選・数量限定）
強力なトラフィック（集客）効果があります。「プライムデー」などのイベント時や、ランキングを一気に上げたい局面で活用し、短期間で爆発的な在庫消化を狙います。
クーポン 検索結果に緑色のバッジが表示されるため、クリック率（CTR）の向上に寄与します。タイムセールほどの爆発力はありませんが、検索結果での目立ちやすさを利用して、普段の売上を底上げしながら着実に在庫を減らす「定常的な施策」として適しています。
これらを在庫の滞留状況に合わせて使い分けることが、利益を残しながら在庫を適正化するポイントです。
KPI設定と効果測定の実践方法
施策の効果を可視化し、改善を継続するためには、明確なKPI設定と定点観測が不可欠です。感覚的な判断から脱却し、数値に基づいた管理体制を構築しましょう。
在庫回転率の目標設定とIPIの確認
まず基本となる指標が「在庫回転率」です。商材カテゴリーによって異なりますが、一般的に年間6〜12回転（月次0.5〜1回転）が健全な目安とされています。
追跡方法は「月間売上原価 ÷ 平均在庫金額」で算出します。Amazonのビジネスレポート等を活用し、週次で推移をグラフ化してチームで共有することをお勧めします。
また、在庫回転率や保管コストに加え、AmazonのIPI（在庫パフォーマンス指標）スコアも定期的に確認すると効果的です。IPIスコアが低下すると、FBA納品制限や保管効率への影響が出るため、在庫の最適化施策と併せて管理指標に含めておきましょう。
長期在庫保管手数料の削減効果測定
手数料削減の効果は、具体的な金額で測定します。まず、施策実施前の3ヶ月間の平均保管手数料をベースライン（基準値）とし、実施後の削減額を月次で追跡します。
この際、単なるコスト削減だけでなく、「機会損失の回避」も評価に含めることが重要です。在庫が適正化されることで、新商品を投入する保管スペースや資金（キャッシュフロー）の余地が生まれます。こうした「攻めのメリット」も含めて効果を評価することで、社内の在庫管理への意識も変わってくるはずです。
継続的な改善サイクルの構築
最後に大切なのは、PDCAサイクルを回し続けることです。月に一度は必ず振り返りの時間を設け、以下の項目をチェックしましょう：
- 在庫回転率の推移と目標達成度
- 長期在庫化した商品の原因分析
- 実施した施策の効果検証
- 次月のアクションプラン策定
このサイクルを3ヶ月程度回し続けることで、徐々に在庫体質が改善され、利益率の向上が数字として表れてきます。
まとめ：長期在庫問題を解決し、利益を最大化するために
本記事では、Amazon FBAの長期在庫追加手数料を削減し、収益性を改善するための具体的な手法を解説しました。在庫処分のタイミング判断から、LP（商品ページ）改善、価格戦略、そしてKPI管理まで、部分的な対処ではなく包括的なアプローチが必要であることをご理解いただけたかと思います。
重要なのは、これらの施策を単発で実施するのではなく、統合的に取り組むことです。LP改善で「売れる力」を底上げしながら、適切な価格戦略で在庫を回転させ、データに基づいた意思決定を継続する。この好循環を作ることが、一時的なコスト削減に留まらない、長期的な事業成長への鍵となります。
私たちの経験から言えることは、「完璧を求めすぎない」ことの大切さです。まずは、今すぐできることから始めてみてください。セラーセントラルでの「FBA在庫ダッシュボード」の確認、メイン画像の差し替え、またはIPIスコアのチェックなど、小さな改善の積み重ねが、強固な利益体質の構築につながります。
もし、「自社の商品に合わせた具体的な戦略が知りたい」「制作リソースが足りず改善が進まない」といった課題をお持ちの場合は、ぜひ私たちゼネラルアサヒにご相談ください。これまでの豊富な実績を基に、皆様の課題解決をお手伝いさせていただきます。
FBA在庫の適正化は、単なる経費削減ではありません。キャッシュフローを健全化し、持続可能なビジネスモデルへと進化させるための重要な経営課題です。
貴社のEC事業の更なる飛躍のために、私たちがパートナーとしてお力添えできれば幸いです。ぜひお気軽にお問い合わせください。
